Как я потратил $12 500 на Youtube и ничего не вернул

В последнее время среди манимейкеров начался нездоровый интерес к ютубу. Все мечтают завести свой канал и стать вторым Трансформатором, не понимая, что и как здесь работает.

И хотя я не вел бизнес-влогов, но за последние 3 года три раза заводил каналы других тематик. Скажу сразу, что у меня так и не получилось сделать ничего толкового. Свои ошибки нужно признавать, и ютуб был моей.

В этом посте хочу поделиться своим скромным опытом и теми уроками, что вывел для себя.

Если подсчитать затраты за весь период, то они будут на уровне 12К долларов. В эту стоимость входит обородувание (4К камера, освещение, звук, фоны и т.п.), зарплата оператора/монтажера, аренда офиса под студию. Было снято около 150 видео, в среднем на 5-10 минут. Это общая статистика с трех каналов. А теперь перейдем к каждому по отдельности

Первый канал: лайфхаки

Идея заняться видео появилась пару лет назад, когда с партнером активно развивали свои паблики под Facebook. Для развлекательного контента Youtube казался логическим продолжением, поэтому мы зарегистрировали канал, на котором публиковались коротенькие лайфхаки.

Наняли сотрудника, он сам все подготавливал, снимал, рендерил. Подписчиков привлекали через репосты в своих же пабликах FB. Поначалу это давало хороший выхлоп, но потом сыграло с нами в злую шутку, которая все погубила.

Дело в том, что люди, которые сидят на ФБ и люди, которые сидят на ютубе — это две разные группы. Соответственно, счетчик «subscribers» на канале рос, но просмотров у новых видео не добавлялось. Читатель паблика подписывался на канал, но после он и дальше оставался сидеть в ФБ и пропускал видео, которые публиковались на Youtube. Сложилась ситуация, когда на канале собралось 20К фанов, но видео собирало лишь 1К. Естественно, алгоритм посчитал, что раз нас смотрит такое малое число подписчиков, значит контент не качественный и просто похоронил траст канала

За все время было собрано 20К подписчиков, 1,3 млн просмотров и 217 долларов дохода, после чего канал был закрыт.

Итог: За 6 месяцев снято 41 видео, на которые потратили  $3000. Чистый минус — 2783 доллара

Второй канал: образование

Спустя где-то 1,5 года начался второй подход, под рукой лежал хороший паблик на тему изучения английского и было решено завести канал под уроки языка. Нашел в своем городе парочку иностранцев, договорился о формате и цене, после чего приступили к съемкам.

Обычно это выглядело так: человек приходил на 3 часа, за этот период мы снимали 5-6 коротеньких уроков типа «Частые ошибки в произношении», «Отличия американского английского от британского» и т.п. Иностранец получал 25 долларов за 1 съемочный час, а мы где-то неделю монтировали отснятый материал. Спустя семь дней все повторялось по кругу

Через 2 месяца стало понятно, что образовательный контент на ютубе — не лучшая идея. Один-два ролика человек смотрит, но вскоре обучение надоедает и человек перестает реагировать на новые видео. Получилась та же ситуация, что и с первым каналом. Подписки шли (так как все хотят выучить язык), но когда дело подходит именно к образованию, никому не хватает дисциплины.

Мы начали экспериментировать с форматами, снимать популярные реакции типа «американец смотрит русские фильмы». Один такой ролик даже собрал больше просмотров, чем все образовательные до этого вместе взятые. Тем не менее, новый формат было еще сложнее монетизировать через продажу курсов, а о доходе с партнерки Youtube и говорить смешно

Итог: за 9 месяцев опубликованны 72 видео, на которые затратили $6000. Из-за низкой популярности видео и формата проект закрыли.

Третий канал: детский

Осознав, что ютуб — это не для образования, а для развлечения, мы опять переключились. Проанализировав тематики, где просмотры набираются проще всего, остановились на детских каналах. В Сети набирал тренд «реакция детей на…» и мы решили остановиться на нем. Собрали десяток мальчиков и девочек 8-13 лет, придумали идеи и начали новые съемки.

Начальные результаты были очень даже неплохими. Первое видео получило 500К просмотров и привело 1000 подписчиков на нулевой канал. Хотя следующие уже так успешно не выстреливали, но начало вдохновило

В целом, сложность съемок заключалась в двух вещах:

  1. Детям нельзя сказать «не трогай микрофон», «не шуми», «сделай вот так». Приходилось снимать очень много дублей. Если с английским у нас на 5-минутный ролик уходило 30 минут съемок, то тут требовалось 1,5-2 часа
  2. Нужно подстраиваться: под то, что разрешат родители, под то, когда они приведут ребенка. Если какой-то подросток снимает «что будет, если выпить 2 литра колы за раз», то мы просто не можем позволить себе этого. Соотвественно, формат получался зажатым в рамки

Тем временем, с публикацией новых видео просмотры уже так быстро не набирались. Второе видео получило 40К, третье еще меньше. Проблема в том, что если публиковать отдельные серии, не связанные между собой по сюжету, то большой риск, что при первом успешном видео, на второе похожее люди не зайдут. Именно поэтому многие блогеры запускают длинные проекты типа «Запуск куриного ресторана», «Самодельная Lamborgini» и т.п. На таком формате подписчики следят за каждым выпуском и просмотры легче контролировать

Спустя 6 месяцев, не видя желаемого результата я свернул и этот канал. По подсчетам, с существующими темпами роста, чтобы канал вышел на окупаемость необходимо было 4 года. Столько ждать я был не готов. За все время экспериментов энтузиазма возиться с Youtube поубавилось, и закрытие направление стало как «гора с плечь». Кто знает, возможно в будущем рискну запустить новый канал, но пока на этом с видео завязал

Итог: За 6 месяцев опубликовали 15 видео при затратах в $3000. Рост был, но при существующих показателях потребовалось бы 4 года для выхода в плюс. Принято решение заморозить проект

Выводы:

Я до сих пор уверен, что за видео — будущее. Тем не менее, многие недооценивают сложности, с которыми приходится столкнуться. Классическая ошибка вижившего: все только замечают большие успешные проекты и не видят сотен тысяч заброшенных каналов. Их просто не показывают в выдаче, но они есть. И если все говорят, что шанс успеха стартапа 10%, то в ютубе шансы создать канал миллионик сильно меньше 1%.

С высоты своего опыта могу сказать, что для успеха в Youtube важны:

  1. Уникальный формат — кто интервьюер №1? кто бизнес-блогер №1? Все эти люди были родоначальниками жанра. Если есть цель расти быстро — нужно отличаться от других и быть №1 в своем жанре
  2. Продакшен — качество за последний период сильно выросло, уже не получится взять в руки камеру и просто снимать свое лицо. Нужна «красивая картинка»
  3. Деньги на рекламу — если вы все сделали круто, то нужно еще, чтобы люди об этом узнали. И 100К живых просмотров могут стоить те же 100К рублей

И последнее, никогда не ориентируйтесь на доход с партнерки. Забудьте о нем навсегда, в лучшем случае он сможет частично окупать затраты не производство, но деньги заработаете только на прямой рекламе

Сколько я заработал на продаже плагина

2 недели назад мы запустили в продажу плагин, увеличиваючий CTR рекламных блоков. Сегодня хочу поделиться цифрами по продажам и доходам

Общий доход за 18 дней составил 37 640 руб., который получился с 36 продаж. Не сложно подсчитать, что средний чек — это чуть больше 1000 руб. Один из пяти покупателей выбирает лицензию на 3 сайта за 1590 руб. Остальные — минимальную на 890 руб.

Распределение дохода по дням, а также за версиями (синий — 890 руб, красный 1590 руб) можно посмотреть на таблице ниже

plughunt

Пик в первые дни — это рассылка и пост в блоге. Кроме этого сейчас настроен ретаргетинг в ФБ и таргетинг в ВК, общие затраты на рекламу на данном этапе составили порядка 1000 руб.

Затраты на разработку (плагин + админка покупателей + прием оплат) равняются, примерно, 30 000 руб. Так что на данном этапе Блокиратор пока только окупил себя. Кроме того с ростом числа установок приходится допиливать и совершенствовать скрипт.

Недавно добавили возможность выбора абзаца, после которого блокируется контент, пофиксили работу с адаптивными блоками, сейчас пытаемся подружить плагин с DFT баннерами. В 95% случаев у покупателей все работает нормально, но иногда из-за какой-то уникальной верстки или настройки сервера возникают конфликты. Если такое случается, наш front-end ручками все настраивает на сайте клиента

Также появился первый кейс от покупателя.

Сайт женской тематики. Поставил плагин в субботу 20 мая.

Объявление адсенс width:300px;height:250px. Вывод только в записях.

Ctr мобильных объявлений скакнул с 0.5 до 1.5. Всю неделю плавал, но ниже 1 — не спускался. За время открутки с 20 по 27 мая принес 24.12 доллара. Если по курсу 56,76, то получается 1369р. Стоимость плагин 890р — отбилась за 6 дней

Доход по дням

График дохода

Следующая задача — настройка всех рекламных кампаний так, чтобы стоимость лида не превышала 400 руб. Ну и, конечно, развитие скрипта. До встречи!

Сколько я заработал за 4 года на Facebook?

Я решил здесь написать немного мотивации для тех, кто пытается создать что-то в Facebook. Конечно, я не берусь гарантировать такие доходы кому-либо, каждая история уникальная. У меня не 1 год опыта работы, кроме того были партнеры (сначала один, сейчас другой). Цель поста — показать, что деньги есть не только в нишевых сайтах, но и в развлекательных проектах под социальный трафик

Часть истории, а точнее ее начало, можно услышать на этом видео

2012. Первый миллион рублей

Летом 2012 года мы запустили первый паблик в ФБ и уже спустя месяц продали пост в нем за 522 руб. Основной доход тогда давали прямые заказы от рекламодателей. Конкуренции и русскоязычных пабликов в ФБ было очень мало, так что к нам обращались как маленькие кафе, так и бренды типа Coca Cola, Tic Tac, Банк Москвы и т.п. Продавали посты по 1000-2000 руб.

За полгода удалось собрать 300 000 фанов во всех сообществах (тогда и паблик на 50К фанов считался большим) и 1 000 000 руб. дохода (часть от продажи постов, часть от накрутки сообществ клиентам).

wolf-of-wall-street-leonardo-dicaprio_0

По старому курсу это 30 000 долларов.

2013. Стабильный рост

Весь 2013 год проходил под знаком стабильности. Паблики развивались, клиенты платили, средний месячный доход держался на уровне 200-250К руб/мес. Клиентов становилось все больше, особенно хорошим был сентябрь 2013 года, как раз тогда проходили выборы мэра Москвы, так что заказывали как рекламу за Навального, так и антипиар против него. Антипиаром были новости о том, что геи Амстердама поддерживают политика

Самыми же крупными заказами стала раскрутка сообществ Бизнес Молодости и eBay Россия. Они к нам напрямую не обращались, но мы подружились с одним московским агентством, которое впоследствии отдавало нам на субподряд работу по ФБ. Рекламу для клиентов делали просто — репостили их сообщества в своих пабликах.

Число продаж постов в 2013 году вышло на уровень в 40 платных размещений за месяц. Количество пабликов составило 12 штук. Работников — 3 человека

Доход за 2013 год — 2,1 млн руб или же 63 000 долларов

2014. Кризис

В 2014 году изменились алгоритмы Facebook, прямая реклама уже не давала такого большого охвата, клиентов стало меньше, конкуренция выросла. Кроме того, в 2014 начался кризис в экономике. Месячный доход к концу года упал до 70-100К руб.

wolf2

В это же время в Рунете зародились развлекательные сайты под соц трафик. ADME стал лидером, но и кроме него появились конкуренты, собирающие по 100К трафика в сутки. Мы не сразу сориентировались и начали упускать лидерство среди русскоязычных пабликов. Лишь осенью 2014 года все же создали несколько сайтов и перестроились с прямых заказов на доход с AdSense

Доход в 2014 году — 1,4 млн. руб или же 28 000 долларов (по среднему курсу за год)

2015. Перестройка и новая ниша

С началом нового года пришло осознание, что под те 12 пабликов, которые у нас были, нет смысла делать 12 развлекательных сайтов. Более разумно сконцентрироваться на самых больших, а часть распродать.

Первые полгода прошли под знаком изменений. Проверяли, что работает с развлекательными сайтами, какой контент, какой выхлоп. Тестировали типы контента. С января по июнь на AdSense удалось получить всего 1200 долларов. Благо это были не единственные деньги с ФБ. Все еще проскакивали прямые заказы, а также появились покупатели на часть сообществ.

Продали 400-тысячный паблик с развлекательным сайтом под него за 10К долларов. Покупателем оказался владелец Fishki.net. Также избавились от нескольких более мелких сообществ

В средине 2015 наконец-то научились гнать траф с Facebook на развлекательные сайты, подключили другие языки. В августе получилось за 1 день привлечь 920 000 переходов из ФБ. Этот рекорд мной пока так и не побит

Во второй половине года доля AdSense в структуре доходов была уже 90% (против 10% в первые 6 месяцев)

По итогам 2015 г. прямая реклама дала 400 000 руб (6К долларов). Еще 14К продажа пабликов. И 81К долларов принес AdSense на наших развлекательных сайтах. Всего 101К долларов

wolf3

Post Scriptum

Всего с начала моей работы и по 2016 год Facebook принес 222 000 долларов. Это доход нашей небольшой компании. Я не расписывал прямые траты, неудачные эксперименты, плюс прибыль делю с партнером. Так что на Мальдивах дом еще не купил)

В этом посте хотел показать, что стабильности ожидать не стоит. С 63К дохода в 2013 году мы опустились до 28К в 2014-ом, а потом выросли до 101К в 2015-ом. И если сначала весь заработок был на прямой рекламе Facebook, то теперь же 90% дает AdSense.

С другой стороны, деньги можно заработать всегда и здесь они есть. К тому же не нужно особых знаний и навыков, достаточно просто понять принципы работы набраться немного опыта

Как я потратил $12000 на биткоинах и ничего не заработал

Сегодня не будет никакой success story, но расказ менее интересным от этого не станет. Расскажу я о том, как в прошлом году году покупал-продавал биткоины, и что из этого получилось

Предыстория

Для того, чтобы понять, что мной руководило в момент первой покупки — о биткоинах слышал давно, еще когда они по 20 долларов были. В 2013 году даже хотел купить по курсу $120, но вскоре передумал. Через месяц после желания они стоили уже $1000 за штуку. Я кусал локти

Вскоре пузырь лопнул, биткоин упал, все успокоились.

Второй разначал я вернулся к криптовалюте в октябре 2014. Случайно увидел график курса, выглядел он так:

5

Почему-то мне показалось, что падение вот-вот остановится, начнется стабилизация и потом опять резкий рост. И 21 октября я купил первый биткоин.

(Нужно сразу сказать, что это все же не биткоины в чистом виде были, а их аналоги в webmoney — wmx. То есть, фактически обмен валют внутри самого кипера. Я не планировал серъезную торговлю, хотелось просто попробовать удачу и, поскольку на вебмани у меня лежали доллары, потратил их на парочку биткоинов. Все обмены производились через этот сайт)

Подход №1

21 октября 2014 года я купил 2,6 биткоина по курсу 384 доллара за штуку, заплатив при этом 1000 долларов. Это была та сумма, которую я не боялся потерять.

Почти сразу же курс упал на 20%, и я оказался в минусе на 200 долларов

Еще через неделю курс начал расти и на самом пике сумел продать все биткоины. Чистая прибыль за 1 месяц составила 140 долларов. Тогда же друзья в соц. сетях тоже писали, что последовали моему совету и немного наварились (тыц 1).

1

Итог: $1000 — положил, $1140 — забрал. +$140

Подход №2

Здесь как в казино. Если в первый раз выиграл, то потом остановиться тяжело. Подождав, пока курс немного просядет, закупился опять. На этот раз повысил вложения, закупился на $2200 по курсу 343.

И, как в предыдущий раз, почти сразу же произошло падение. На 7% упала цена, для меня это значило, что пока -150 долларов.

На этот случай у меня уже была стратегия: если падает стоимость, то покупаю еще столько же биткоинов уже по новой цене, таким образом уменьшая средний курс окупаемости. Поэтому приобрел еще на 2000 долларов биткоинов по курсу 319. Теперь курс, при котором я выходил бы в 0 — 331 доллар

Спустя еще 2 недели курс опять обваливается. По всем рассчетам я на 1000 долларов уже в минусе. Не покидают мысли, что зря все это затеял. Но ум подсказывает, что нужно опять закупаться. Очень сложно было себя пересилить, но все таки закинул еще 3700 долларов. Итого на этот момент в биткоинах уже лежит $8000. Планка окупаемости падает до 305 долларов за биткоин. Этого курса я и собираюсь ждать

Но, как это часто бывает, я недооценил размеров падения. Новая неделя и опять обвал цены. Теперь уже до 170 долларов. Я понимаю, что за каких-то 2 месяца спустил на воздух 3500 долларов. Все это происходит на январские праздники.

2

Опять закупать новые биткоины уже нервы не позволили. Но и решил, что продавать не буду. Если прогорит — значит такая судьба. Раньше надеялся на то, что поймаю рост пузыря, теперь надежда, что окуплюсь только спустя долгие месяцы. Деньги заморожены в биткоинах и вывести их по приемлемой для меня цене получится только через 1-2-3 года. Будем ждать

И так прошло полгода. Особо ничего не делал. Но нервы не отпускали, каждый день проверял курс. Он то подымался до 290 (мне для окупаемости нужно было 305), то падал до 220. Конечно, это сказывалось и на остальной работе, полностью сконцентрироваться на остальных проектах не получалось. Постоянно боялся упустить какой-то пик, на котором можно хорошо продать и вернуть вложенные деньги

Уже только летом 2015  курс начал подходить к нужной мне отметке. На какое-то время прыгнул до 310, потом немного опустился. И тут я уже не выдержал и продал все биткоины по $292. Буквально через два часа после этого курс рухнул

3

Итог: $7993 — положил, $7514 — забрал. В минусе на 479. А если сюда прибавить прошлую прибыль, то получим (-$339)

Подход №3

В конце лета курс опустился. Можно было уже успокоиться, но не отпускала мысль, что весь эксперимент остался в минусе. 22 августа я опять купил партию биткоинов на 1300 долларов.

Стабильность — признак мастерства. Как вы уже догадались, опять падение 🙂 Но своей стратегии не стал изменять и опять закупился на $1400. Теперь у меня на руках чуть больше 12 биткоинов, купленные по среднему курсу в 218 долларов

16 октября я продал все биткоины по цене 262 за штуку, получив прибыль в 528 долларов.

4

Итог: спустя год торговли у меня получилось $12000 долларов оборота и небольшой плюс (в рассчетах округлял, но на кошельке получилось +146 долларов)

Выводы

1. Я ничего (фактически) не заработал

2. Через несколько месяцев, после моей продажи биткоины выросли в цене в 2 раза (сейчас по 427 долларов).

3. Я понял, что не хочу больше этим заниматься, нервы ценнее

7

P.S.

Этим постом я хочу показать, как на самом деле выглядит желание «поймать пузырь». Когда смотрите на графики за прошлое время, вам кажется, что «вот тут бы в низах я купил, а вот тут на этом пике я продал бы и получил бы 5000 прибыли». На самом же деле перед вами чистый лист, вы вообще не знаете, что произойдет дальше. Это рулетка. Конечно, я читал новости рынка, пытался предугадать движение цен, но с таким же успехом можно было просто бросать монетку.

6

Я не заработал 100% прибыли, но и не потерял ничего. И это только благодаря тому, что в моменты когда курс опускался с 350 до 170 долларов, я рисковал еще больше и покупал новую пачку биктоинов. Вкладывая все новые и новые деньги. Это очень сложно психологически. И, конечно, требует много свободных средств.

Для себя сделал вывод, что 100% прибыли я лучше заработаю с помощью сайтов и соц. сетей 🙂

Как задолжать Гуглу 5000 долларов

В AdSense, как и в любой другой партнерке, есть такая штука, что у тебя на счету либо лежит бабло, либо стоит 0. Ничего не зарабатываешь — ничего не получаешь. Ну еще только могут забанить за то, что нарушаешь правила системы. Но не много кто знаешь, что бывают случаи, когда баланс на счету Google AdSense может уходить в минус. Интересно стало? История ниже произошла с одним из моих читателей по имени Дмитрий. Читать далее «Как задолжать Гуглу 5000 долларов»