Как я потратил $12 500 на Youtube и ничего не вернул

В последнее время среди манимейкеров начался нездоровый интерес к ютубу. Все мечтают завести свой канал и стать вторым Трансформатором, не понимая, что и как здесь работает.

И хотя я не вел бизнес-влогов, но за последние 3 года три раза заводил каналы других тематик. Скажу сразу, что у меня так и не получилось сделать ничего толкового. Свои ошибки нужно признавать, и ютуб был моей.

В этом посте хочу поделиться своим скромным опытом и теми уроками, что вывел для себя.

Если подсчитать затраты за весь период, то они будут на уровне 12К долларов. В эту стоимость входит обородувание (4К камера, освещение, звук, фоны и т.п.), зарплата оператора/монтажера, аренда офиса под студию. Было снято около 150 видео, в среднем на 5-10 минут. Это общая статистика с трех каналов. А теперь перейдем к каждому по отдельности

Первый канал: лайфхаки

Идея заняться видео появилась пару лет назад, когда с партнером активно развивали свои паблики под Facebook. Для развлекательного контента Youtube казался логическим продолжением, поэтому мы зарегистрировали канал, на котором публиковались коротенькие лайфхаки.

Наняли сотрудника, он сам все подготавливал, снимал, рендерил. Подписчиков привлекали через репосты в своих же пабликах FB. Поначалу это давало хороший выхлоп, но потом сыграло с нами в злую шутку, которая все погубила.

Дело в том, что люди, которые сидят на ФБ и люди, которые сидят на ютубе — это две разные группы. Соответственно, счетчик «subscribers» на канале рос, но просмотров у новых видео не добавлялось. Читатель паблика подписывался на канал, но после он и дальше оставался сидеть в ФБ и пропускал видео, которые публиковались на Youtube. Сложилась ситуация, когда на канале собралось 20К фанов, но видео собирало лишь 1К. Естественно, алгоритм посчитал, что раз нас смотрит такое малое число подписчиков, значит контент не качественный и просто похоронил траст канала

За все время было собрано 20К подписчиков, 1,3 млн просмотров и 217 долларов дохода, после чего канал был закрыт.

Итог: За 6 месяцев снято 41 видео, на которые потратили  $3000. Чистый минус — 2783 доллара

Второй канал: образование

Спустя где-то 1,5 года начался второй подход, под рукой лежал хороший паблик на тему изучения английского и было решено завести канал под уроки языка. Нашел в своем городе парочку иностранцев, договорился о формате и цене, после чего приступили к съемкам.

Обычно это выглядело так: человек приходил на 3 часа, за этот период мы снимали 5-6 коротеньких уроков типа «Частые ошибки в произношении», «Отличия американского английского от британского» и т.п. Иностранец получал 25 долларов за 1 съемочный час, а мы где-то неделю монтировали отснятый материал. Спустя семь дней все повторялось по кругу

Через 2 месяца стало понятно, что образовательный контент на ютубе — не лучшая идея. Один-два ролика человек смотрит, но вскоре обучение надоедает и человек перестает реагировать на новые видео. Получилась та же ситуация, что и с первым каналом. Подписки шли (так как все хотят выучить язык), но когда дело подходит именно к образованию, никому не хватает дисциплины.

Мы начали экспериментировать с форматами, снимать популярные реакции типа «американец смотрит русские фильмы». Один такой ролик даже собрал больше просмотров, чем все образовательные до этого вместе взятые. Тем не менее, новый формат было еще сложнее монетизировать через продажу курсов, а о доходе с партнерки Youtube и говорить смешно

Итог: за 9 месяцев опубликованны 72 видео, на которые затратили $6000. Из-за низкой популярности видео и формата проект закрыли.

Третий канал: детский

Осознав, что ютуб — это не для образования, а для развлечения, мы опять переключились. Проанализировав тематики, где просмотры набираются проще всего, остановились на детских каналах. В Сети набирал тренд «реакция детей на…» и мы решили остановиться на нем. Собрали десяток мальчиков и девочек 8-13 лет, придумали идеи и начали новые съемки.

Начальные результаты были очень даже неплохими. Первое видео получило 500К просмотров и привело 1000 подписчиков на нулевой канал. Хотя следующие уже так успешно не выстреливали, но начало вдохновило

В целом, сложность съемок заключалась в двух вещах:

  1. Детям нельзя сказать «не трогай микрофон», «не шуми», «сделай вот так». Приходилось снимать очень много дублей. Если с английским у нас на 5-минутный ролик уходило 30 минут съемок, то тут требовалось 1,5-2 часа
  2. Нужно подстраиваться: под то, что разрешат родители, под то, когда они приведут ребенка. Если какой-то подросток снимает «что будет, если выпить 2 литра колы за раз», то мы просто не можем позволить себе этого. Соотвественно, формат получался зажатым в рамки

Тем временем, с публикацией новых видео просмотры уже так быстро не набирались. Второе видео получило 40К, третье еще меньше. Проблема в том, что если публиковать отдельные серии, не связанные между собой по сюжету, то большой риск, что при первом успешном видео, на второе похожее люди не зайдут. Именно поэтому многие блогеры запускают длинные проекты типа «Запуск куриного ресторана», «Самодельная Lamborgini» и т.п. На таком формате подписчики следят за каждым выпуском и просмотры легче контролировать

Спустя 6 месяцев, не видя желаемого результата я свернул и этот канал. По подсчетам, с существующими темпами роста, чтобы канал вышел на окупаемость необходимо было 4 года. Столько ждать я был не готов. За все время экспериментов энтузиазма возиться с Youtube поубавилось, и закрытие направление стало как «гора с плечь». Кто знает, возможно в будущем рискну запустить новый канал, но пока на этом с видео завязал

Итог: За 6 месяцев опубликовали 15 видео при затратах в $3000. Рост был, но при существующих показателях потребовалось бы 4 года для выхода в плюс. Принято решение заморозить проект

Выводы:

Я до сих пор уверен, что за видео — будущее. Тем не менее, многие недооценивают сложности, с которыми приходится столкнуться. Классическая ошибка вижившего: все только замечают большие успешные проекты и не видят сотен тысяч заброшенных каналов. Их просто не показывают в выдаче, но они есть. И если все говорят, что шанс успеха стартапа 10%, то в ютубе шансы создать канал миллионик сильно меньше 1%.

С высоты своего опыта могу сказать, что для успеха в Youtube важны:

  1. Уникальный формат — кто интервьюер №1? кто бизнес-блогер №1? Все эти люди были родоначальниками жанра. Если есть цель расти быстро — нужно отличаться от других и быть №1 в своем жанре
  2. Продакшен — качество за последний период сильно выросло, уже не получится взять в руки камеру и просто снимать свое лицо. Нужна «красивая картинка»
  3. Деньги на рекламу — если вы все сделали круто, то нужно еще, чтобы люди об этом узнали. И 100К живых просмотров могут стоить те же 100К рублей

И последнее, никогда не ориентируйтесь на доход с партнерки. Забудьте о нем навсегда, в лучшем случае он сможет частично окупать затраты не производство, но деньги заработаете только на прямой рекламе

Скрипт для монетизации укр. трафика после блокировок

В мае после блокировки Яндекса в Украине перестали грузиться все блоки РСЯ. То есть, даже если сайт не просел в посещаемости, проседала точно монетизация, так как ни один юзер с Украины не видел рекламу. Сейчас (спустя 2 месяца) в Яше, вроде как, исправили проблему, но все сочные рекламодатели с украинского РСЯ ушли. Решения два:

1. Ставить Adsense для всего трафика

Поначалу мы так и сделали, но после недели экспериментов увидели, что кое-где AdSense не дотягивает по эффективности. Вернули обратно РСЯ. Тем не менее, проблема осталась. Весь украинский трафик отсеивался при монетизации

2. Кодить

Чтобы хоть как-то исправить ситуацию наш фронтенд написал скрипт, который определяет местоположение пользователя и выводит для него нужную рекламу.

Схема работы следующая:

  1. По умолчанию на сайте стоит реклама РСЯ
  2. Подключаем сервис, который определяет регион пользователя
  3. Если пользователь заходит с Украины, выводим ему рекламу AdSense. Если любой другой регион — дефолтную РСЯ

Определение местополежения юзера идет через сервис http://ipinfo.io. У них есть ограничение на 1000 бесплатных запросов в 24 часа. Можно купить платный доступ, но для контентных проектов получается дорого. Мы у себя поставили просто в случае ошибки выводить РСЯ.

Другими словами, если у вас на сайте меньше 1000 просмотров/сутки — проблем не будет вообще. Если 2000 — определение будет работать до обеда, а после израсходования лимита — стандартная реклама РСЯ всем. Так или иначе, хотя бы половину дня вы украинский трафик сможете монетизировать

Скриптом делюсь бесплатно, можете поставить на свои ресурсы.

Эту часть прописываем внутри тега <head></head>

// Функиция которая читает и записывает в куки
<script>
    function checkCountry() {
        var country = $.cookie("ad_country");
        if ( country === undefined || country === "error" ) {
            $.jsonp({
                    type: "GET",
                    url: "http://ipinfo.io",
                    callbackParameter: 'callback',
                    dataType: "jsonp",
                    timeout: 10000,
                    success: function(json){
                        $.cookie("ad_country", json.country, {expires: 7} );
                    },
                    error: function(){
                        $.cookie("ad_country", "error", {expires: 7} );
                    }
            });
        }
        return country;         
    };
</script>

Эту — вставляем в нужное место страницы (туда, где будет выводиться реклама). Не забывайте заменить РСЯ и AdSense рекламу на свою

// Блок с рекламой (заменить РСЯ и AdSense части на свои коды)
                    <div class="choseCountry_block">
                        <div class="ad-wrap" style="display: block!important;height: 0;overflow: hidden;">                        
                            <p><!--РСЯ-->
                                <script type="text/javascript">
                                yandex_partner_id = 392821;
                                yandex_site_bg_color = 'FFFFFF';
                                yandex_ad_format = 'direct';
                                yandex_font_size = 1;
                                yandex_direct_type = 'vertical';
                                yandex_direct_border_type = 'block';
                                yandex_direct_limit = 3;
                                yandex_direct_title_font_size = 2;
                                yandex_direct_links_underline = false;
                                yandex_direct_header_bg_color = 'FFFFFF';
                                yandex_direct_border_color = 'FFFFFF';
                                yandex_direct_title_color = 'cc0066';
                                yandex_direct_url_color = '000000';
                                yandex_direct_text_color = '000000';
                                yandex_direct_hover_color = '3399FF';
                                yandex_direct_favicon = true;
                                yandex_no_sitelinks = true;
                                document.write('<scr'+'ipt type="text/javascript" src="//an.yandex.ru/system/context.js"></scr'+'ipt>');
                                </script>
                                <!--/РСЯ-->
                            </p>
                        </div>
                        <!--AdSense код-->
                        <script>
                            $(document).ready(function() {
                                console.log(checkCountry());
                                if (checkCountry() === "UA") {
                                    $('.choseCountry_block').html('<scr'+'ipt async src="//pagead2.googlesyndication.com/pagead/js/adsbygoogle.js"></scr'+'ipt><ins class="adsbygoogle" style="display:inline-block;width:580px;height:400px" data-ad-client="ca-pub-47435749823948239" data-ad-slot="484948329423"></ins><script>(adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});</scr'+'ipt>');
                                } else {
                                    $('.choseCountry_block .ad-wrap').css('height', '100%');
                                }
                            });
                        </script>
                        <!--/AdSense код-->
                    </div>

Сколько я заработал на продаже плагина

2 недели назад мы запустили в продажу плагин, увеличиваючий CTR рекламных блоков. Сегодня хочу поделиться цифрами по продажам и доходам

Общий доход за 18 дней составил 37 640 руб., который получился с 36 продаж. Не сложно подсчитать, что средний чек — это чуть больше 1000 руб. Один из пяти покупателей выбирает лицензию на 3 сайта за 1590 руб. Остальные — минимальную на 890 руб.

Распределение дохода по дням, а также за версиями (синий — 890 руб, красный 1590 руб) можно посмотреть на таблице ниже

plughunt

Пик в первые дни — это рассылка и пост в блоге. Кроме этого сейчас настроен ретаргетинг в ФБ и таргетинг в ВК, общие затраты на рекламу на данном этапе составили порядка 1000 руб.

Затраты на разработку (плагин + админка покупателей + прием оплат) равняются, примерно, 30 000 руб. Так что на данном этапе Блокиратор пока только окупил себя. Кроме того с ростом числа установок приходится допиливать и совершенствовать скрипт.

Недавно добавили возможность выбора абзаца, после которого блокируется контент, пофиксили работу с адаптивными блоками, сейчас пытаемся подружить плагин с DFT баннерами. В 95% случаев у покупателей все работает нормально, но иногда из-за какой-то уникальной верстки или настройки сервера возникают конфликты. Если такое случается, наш front-end ручками все настраивает на сайте клиента

Также появился первый кейс от покупателя.

Сайт женской тематики. Поставил плагин в субботу 20 мая.

Объявление адсенс width:300px;height:250px. Вывод только в записях.

Ctr мобильных объявлений скакнул с 0.5 до 1.5. Всю неделю плавал, но ниже 1 — не спускался. За время открутки с 20 по 27 мая принес 24.12 доллара. Если по курсу 56,76, то получается 1369р. Стоимость плагин 890р — отбилась за 6 дней

Доход по дням

График дохода

Следующая задача — настройка всех рекламных кампаний так, чтобы стоимость лида не превышала 400 руб. Ну и, конечно, развитие скрипта. До встречи!

Скрипт, который увеличивает CTR AdSense

Мы тут у себя в команде постоянно экспериментуем с рекламными блоками, придумываем идеи того, как можно увеличить CTR. Об одной из таких фишек речь пойдет ниже.

В чем суть?

Скрипт создан для мобильных версий сайтов. Вы устанавливаете плагин и он блокирует на смартфонах часть статьи, добавляя кнопку «продолжить чтение». Над этой кнопкой появляется необходимый рекламный блок (можно AdSense, РСЯ, тизеры или любой баннер)

Легко все понять по этой картинке

blockirator Читать далее «Скрипт, который увеличивает CTR AdSense»

Что делать, если конкурент…

В паблике KURILO недавно задал вопрос, о чем написать следующий пост. Одним из предложений было написать о том, как защититься от скликивания. Я пойду дальше и напишу сразу о нескольких простых решениях, которые помогут вам защититься от недобросовестных конкурентов в различных ситуациях. Итак, что делать, если конкурент…

… скликивает

Для этого у Гугла есть специальная страница, куда нужно написать адрес вашего сайта, на котором заметили подозрительные клики и время, когда они появились.

А выглядит само скликивание вот так

скликивание в adsense

 

За 1 день на сайте появилось 3584 клика с Ирака

… пытается спалить сетку

Есть несколько вариантов, как скрыть ID Google Analytics (чтобы по нему не нашли другие ваши сайты), но есть один очень простой способ, которым мало кто пользуется

Достаточно просто на разные сайты создавать разные аккаунты Analytics. Всего на один емейл можно создать до 100 аккаунтов Analytics и потом просто переключаться между ними. Таким образом у каждого будет свой уникальный идентификатор. У меня вот 11 штук

ga_account

… DDoSит

Я не большой эксперт в области высоких нагрузок, но одно из простых решений — это перенаправить трафик через cloudfare. Сервис кеширует файлы и ответы сервера. Плюс можно заблокировать диапазоны айпишников, с которых идет атака. Ну или поставить проверку на ботов. У меня на cloudfare стоит несколько проектов, да и сам сервис очень популярный

… считает ваши заказы

Тут даже не защита, а наоборот лайфхак для конкурентов, зная который можно закрыть небольшую дыру.

Если у вас сервис или интернет магазин, то с большой вероятностью все регистрации юзеров или заказы идут в арифметическом порядке. Id00032, id00033 и т.п. Конкурент легко может сделать пробный заказ сегодня, а потом повторить его через неделю. Получив разные айдишники типа №0050 и №0084 он легко увидит, что за неделю кроме него у вас было 84-50=34 покупателя. Так что генерацию номеров заказов лучше сделать рандомной или по формуле известной только вам.

… проспамил плохими ссылками

Если за один день на сайт появилась тысяча спамных ссылок и боитесь санкций от поисковых систем, то у Google для этого есть специальный инструмент

Собираете все плохие линки в txt-файл и потом отдаете его поисковику. Важно сказать, что ссылки нужно писать с точным адресом, то есть указывать конкретную страницу, на которой стоит плохой линк (badsite.com/video391.html). Если же нужно заблокировать весь домен и все ссылки с него, то в txt-файле писать нужно так domain:badsite.com

Если появились через месяц новые плохие ссылки, то открываем старый txt-файл и снизу дописываем обновленные сайты (предыдущие урлы не удаляем). И опять скармливаем Гуглу

Вот такие вот простые советы. Если есть что добавить — пишите в комментарии. А на правах рекламы скажу, что начал бесплатно выкладывать видео с курса «Квартира на кликах», который когда-то продавался за 200 долларов. Можете заценить