Как я потратил $12 500 на Youtube и ничего не вернул

В последнее время среди манимейкеров начался нездоровый интерес к ютубу. Все мечтают завести свой канал и стать вторым Трансформатором, не понимая, что и как здесь работает.

И хотя я не вел бизнес-влогов, но за последние 3 года три раза заводил каналы других тематик. Скажу сразу, что у меня так и не получилось сделать ничего толкового. Свои ошибки нужно признавать, и ютуб был моей.

В этом посте хочу поделиться своим скромным опытом и теми уроками, что вывел для себя.

Если подсчитать затраты за весь период, то они будут на уровне 12К долларов. В эту стоимость входит обородувание (4К камера, освещение, звук, фоны и т.п.), зарплата оператора/монтажера, аренда офиса под студию. Было снято около 150 видео, в среднем на 5-10 минут. Это общая статистика с трех каналов. А теперь перейдем к каждому по отдельности

Первый канал: лайфхаки

Идея заняться видео появилась пару лет назад, когда с партнером активно развивали свои паблики под Facebook. Для развлекательного контента Youtube казался логическим продолжением, поэтому мы зарегистрировали канал, на котором публиковались коротенькие лайфхаки.

Наняли сотрудника, он сам все подготавливал, снимал, рендерил. Подписчиков привлекали через репосты в своих же пабликах FB. Поначалу это давало хороший выхлоп, но потом сыграло с нами в злую шутку, которая все погубила.

Дело в том, что люди, которые сидят на ФБ и люди, которые сидят на ютубе — это две разные группы. Соответственно, счетчик «subscribers» на канале рос, но просмотров у новых видео не добавлялось. Читатель паблика подписывался на канал, но после он и дальше оставался сидеть в ФБ и пропускал видео, которые публиковались на Youtube. Сложилась ситуация, когда на канале собралось 20К фанов, но видео собирало лишь 1К. Естественно, алгоритм посчитал, что раз нас смотрит такое малое число подписчиков, значит контент не качественный и просто похоронил траст канала

За все время было собрано 20К подписчиков, 1,3 млн просмотров и 217 долларов дохода, после чего канал был закрыт.

Итог: За 6 месяцев снято 41 видео, на которые потратили  $3000. Чистый минус — 2783 доллара

Второй канал: образование

Спустя где-то 1,5 года начался второй подход, под рукой лежал хороший паблик на тему изучения английского и было решено завести канал под уроки языка. Нашел в своем городе парочку иностранцев, договорился о формате и цене, после чего приступили к съемкам.

Обычно это выглядело так: человек приходил на 3 часа, за этот период мы снимали 5-6 коротеньких уроков типа «Частые ошибки в произношении», «Отличия американского английского от британского» и т.п. Иностранец получал 25 долларов за 1 съемочный час, а мы где-то неделю монтировали отснятый материал. Спустя семь дней все повторялось по кругу

Через 2 месяца стало понятно, что образовательный контент на ютубе — не лучшая идея. Один-два ролика человек смотрит, но вскоре обучение надоедает и человек перестает реагировать на новые видео. Получилась та же ситуация, что и с первым каналом. Подписки шли (так как все хотят выучить язык), но когда дело подходит именно к образованию, никому не хватает дисциплины.

Мы начали экспериментировать с форматами, снимать популярные реакции типа «американец смотрит русские фильмы». Один такой ролик даже собрал больше просмотров, чем все образовательные до этого вместе взятые. Тем не менее, новый формат было еще сложнее монетизировать через продажу курсов, а о доходе с партнерки Youtube и говорить смешно

Итог: за 9 месяцев опубликованны 72 видео, на которые затратили $6000. Из-за низкой популярности видео и формата проект закрыли.

Третий канал: детский

Осознав, что ютуб — это не для образования, а для развлечения, мы опять переключились. Проанализировав тематики, где просмотры набираются проще всего, остановились на детских каналах. В Сети набирал тренд «реакция детей на…» и мы решили остановиться на нем. Собрали десяток мальчиков и девочек 8-13 лет, придумали идеи и начали новые съемки.

Начальные результаты были очень даже неплохими. Первое видео получило 500К просмотров и привело 1000 подписчиков на нулевой канал. Хотя следующие уже так успешно не выстреливали, но начало вдохновило

В целом, сложность съемок заключалась в двух вещах:

1. Детям нельзя сказать «не трогай микрофон», «не шуми», «сделай вот так». Приходилось снимать очень много дублей. Если с английским у нас на 5-минутный ролик уходило 30 минут съемок, то тут требовалось 1,5-2 часа
2. Нужно подстраиваться: под то, что разрешат родители, под то, когда они приведут ребенка. Если какой-то подросток снимает «что будет, если выпить 2 литра колы за раз», то мы просто не можем позволить себе этого. Соотвественно, формат получался зажатым в рамки

Тем временем, с публикацией новых видео просмотры уже так быстро не набирались. Второе видео получило 40К, третье еще меньше. Проблема в том, что если публиковать отдельные серии, не связанные между собой по сюжету, то большой риск, что при первом успешном видео, на второе похожее люди не зайдут. Именно поэтому многие блогеры запускают длинные проекты типа «Запуск куриного ресторана», «Самодельная Lamborgini» и т.п. На таком формате подписчики следят за каждым выпуском и просмотры легче контролировать

Спустя 6 месяцев, не видя желаемого результата я свернул и этот канал. По подсчетам, с существующими темпами роста, чтобы канал вышел на окупаемость необходимо было 4 года. Столько ждать я был не готов. За все время экспериментов энтузиазма возиться с Youtube поубавилось, и закрытие направление стало как «гора с плечь». Кто знает, возможно в будущем рискну запустить новый канал, но пока на этом с видео завязал

Итог: За 6 месяцев опубликовали 15 видео при затратах в $3000. Рост был, но при существующих показателях потребовалось бы 4 года для выхода в плюс. Принято решение заморозить проект

Выводы:

Я до сих пор уверен, что за видео — будущее. Тем не менее, многие недооценивают сложности, с которыми приходится столкнуться. Классическая ошибка вижившего: все только замечают большие успешные проекты и не видят сотен тысяч заброшенных каналов. Их просто не показывают в выдаче, но они есть. И если все говорят, что шанс успеха стартапа 10%, то в ютубе шансы создать канал миллионик сильно меньше 1%.

С высоты своего опыта могу сказать, что для успеха в Youtube важны:

1. Уникальный формат — кто интервьюер №1? кто бизнес-блогер №1? Все эти люди были родоначальниками жанра. Если есть цель расти быстро — нужно отличаться от других и быть №1 в своем жанре
2. Продакшен — качество за последний период сильно выросло, уже не получится взять в руки камеру и просто снимать свое лицо. Нужна «красивая картинка»
3. Деньги на рекламу — если вы все сделали круто, то нужно еще, чтобы люди об этом узнали. И 100К живых просмотров могут стоить те же 100К рублей

И последнее, никогда не ориентируйтесь на доход с партнерки. Забудьте о нем навсегда, в лучшем случае он сможет частично окупать затраты не производство, но деньги заработаете только на прямой рекламе

Если стало интересно, подпишись на мой Телеграм