[Кейс] Как за 1 неделю я добавил 38000 руб. к стоимости сайта

Сегодня будет чистая практика. Есть сайт с посещаемостью в 1000 уников за сутки, месячный уровень дохода с контекста на сайте – 11400 руб. При стандартной оценке в 24 месяца дохода наш сайт стоит 274 000 руб. Наша задача: оптимизировать размещение блоков РСЯ и AdSense, выжать больше дохода и, соответственно, прибавить к стоимости ресурса

Все будем анализировать на недельной посещаемости. Выбран период без праздников и отдельных событий, которые могли бы повлиять на доход.

Исходные данные за 1 неделю:

AdSense – $28,07 (641 клик)
РСЯ – 1007 руб (315 кликов)

adsense_mart

Средний курс доллара был на уровне 59,5 руб за 1 доллар. Итого 1670 руб + 1007 руб = 2677 руб. дохода за неделю.

Важно также заметить, что в 80% случаев у меня цена клика в AdSense выше, чем в РСЯ, но на данном примере получилось так, что Яндекс платит больше (2,61 руб. за клик против 3,20 руб).

Что еще необходимо для контрольного замера? – Посещаемость. При чем, нам нужно ориентироваться на просмотры, а не на посещаемость (частая ошибка новичков). За последние 7 дней ресурс получил 16870 просмотров. Эта цифра нам необходима для рассчета общего дохода на 1000 просмотров.

Получаем по итогам 1 недели:

2677/16876(просмотров за неделю)*1000=159 руб. за 1000 просмотров

Это цифра, на которую ориентируемся. Теперь приступаем к оптимизации рекламы. Как я писал выше, обнаружил, что цена клика в РСЯ выше. А значит заменим ряд блоков AdSense на код Яндекса. Я не буду тут приводить скриншотов, потому что у вас все равно будет свой дизайн и будут другие результаты. В этом посте я хотел бы рассказать о математической составляющей. Одним словом, я заменил половину блоков на РСЯ и оставил сайт на неделю, собирать данные.

А получилось вот что…

Данные за 2-ю неделю

AdSense – $23,33 (423 клика)
РСЯ – 2007 руб (673 клика)

Немного просел доход от Гугла, но в 2 раза вырос от Яндекса. Но так ли это на самом деле?

Средний курс доллара был на уровне 58 руб за 1 доллар. Итого 1353 руб + 2007 руб = 3360 руб. дохода за неделю.

Так как мы заменили много блоков AdSense рекламой РСЯ, то у нас выросла цена за клик в первой системе. Было 2,61 руб, стало 23,33*58/423=3,2 руб. Рост на 23%

Теперь все нужно сопоставить с числом просмотров, которое тоже немного выросло, а значит, могло повлиять на наш доход. Это влияние нужно нивелировать и свести все к фиксированному числу в 1000 просмотров

Получаем по итогам 2 недели:

3360/18611(просмотров за неделю)*1000=181 руб. за 1000 просмотров

Результаты

Доход сайта вырос на 14% (со 159 руб до 181 руб за 1000 показов)

Цена за клик в AdSense выросла на 24% (за счет меньшего числа объявлений и вывода только самых дорогих)

Цена за клик в РСЯ упала на 7%

И самое главное, в начале эксперимента сайт у нас стоил 274 000 руб. Теперь мы подняли его цену на +14% (38 000 руб) до 312 000 руб. Абсолютно без вложений и за одну неделю простых экспериментов.

С другой стороны, 50%-й рост, который, казалось бы, появился после перестановок, на самом деле был 14%-ым. Именно поэтому важно не просто смотреть на цифры, а все же вникать в них, не принимая преждевременных решений.

Советы

  1. Эксперимент проводите на одинаковом отрезке времени (с четверга по четверг; с понедельника по понедельник). На выходных люди могут кликать реже/чаще (в зависимости от тематики) и у вас “полетят” результаты. Поэтому не стоит сравнивать понедельник-среду с четвергом-субботой.
  2. Оценивайте доход по просмотрам и делайте поправку на них. Если считать по уникам, то 1000 посетителей на этой неделе могут вылится в 2000 просмотров, а на следующей в 2500. А RPM считают именно по просмотрам
  3. Если у вас сильно скачет курс, делайте поправку на это и считайте все в той валюте, к которой платит рекламодатель. Сайт у нас в Рунете, так что считали все в привязке к рублям
  4. Не переставайте экспериментовать. Мы не меняя внешнего вида блоков и их размещения уже повысили доход на 14%. Если продолжить эксперименты и “подвигать” рекламу или изменить ее оформление, можно выжать еще больше. Об этом я, возможно, расскажу в следующий раз.